Je studiekeuze:

Je hebt nog geen opleiding gekozen.

HBO Accountmanagement en Sales

€ 3.195,00

Specificaties

Wanneer je werkzaam bent als accountmanager of salesmanager, is het belangrijk goed uit te zoeken wat de (achterliggende) behoeften zijn van jouw potentiële klanten. Je komt met oplossingen die de klant verder brengt. Aan de andere kant heb je ook te maken met je eigen doelstellingen en strategie. Tijdens deze opleiding krijg je inzicht in strategisch salesmanagement, salesplanning en commercieel onderhandelen. Je leert je klanten te segmenteren, hoe om te gaan met verkoopweerstanden en je gaat aan de slag met verkooptechnieken. Gedurende de opleiding maak je praktijkgerichte opdrachten waarbij je de geleerde theorie direct toepast in jouw eigen situatie. Na het afronden van deze opleiding heb je een uitstekende kennis van vaardigheden van accountmanagement en sales.

Doelgroep

Deze opleiding is ontwikkeld voor iedereen die een commerciële functie vervult of binnenkort gaat vervullen. De opleiding is eveneens geschikt voor iedereen die meer inzicht wil in accountmanagement en sales binnen een organisatie.

Voorbereiding

De opleiding HBO Accountmanagement en Sales bestaat uit totaal 16 studiebijeenkomsten. Wanneer je kiest voor de dagopleiding, bereid je 2 studiebijeenkomsten per keer voor. Voor de avondopleiding bereid je 1 studiebijeenkomst per keer voor. Iedere studiebijeenkomst vergt ongeveer 3 tot 5 uren voorbereiding. Je dient je ook voor de eerste bijeenkomst voor te bereiden.

Onderwerpen

De opleiding HBO Accountmanagement en Sales bestaat uit 2 modules. De module waar je mee start kan afwijken van onderstaande volgorde.

Tijdens de opleiding komen onderstaande onderwerpen aan bod:

Module HBO Salesgesprekken

  • De basis van salesgesprekken
  • Opzetten van een verkoopafdeling
  • Informatiemanagement voor sales
  • Planning van een salesafdeling
  • Klantbezoeken
  • Commerciële vaardigheden
  • Omgaan met verkoopweerstanden
  • Commercieel onderhandelen

Module HBO Sales- en Accountmanagement

  • De basis van sales- en accountmanagement
  • Accountmanagement in de praktijk
  • Verkooporganisatie
  • Verkoopprocessen
  • Afnemersgroepen segmenteren
  • Relatiemanagement
  • Salesmanagement
  • Effectieve verkoop- en gesprekstechnieken

Leerdoelen

Na afloop van de opleiding HBO Accountmanagement en Sales:

  • heb je inzicht in sales- en accountmanagement
  • ben je in staat om een verkoopafdeling op te zetten
  • weet je hoe je verkooptechnieken kunt toepassen
  • ben je in staat om te sturen op salesinformatie
  • heb je inzicht in verkoop- en gesprekstechnieken
  • kun je omgaan met verkoopweerstanden
  • weet je hoe je afnemersgroepen kunt segmenteren
  • ben je in staat om relatiemanagement toe te passen

HBO Accountmanagement en Sales

Tijdens de opleiding HBO Accountmanagement en Sales schrijf je per module een Verbeterplan Praktijk-Case©.

Door het schrijven van deze Verbeterplan Praktijk-Case© kun je aantonen de behandelde onderwerpen te beheersen. Door het onderwerp toe te spitsen op de eigen situatie, kan het geleerde direct in de praktijk worden gebracht.

Wanneer je alle modules met een positief resultaat afsluit, ontvang je het officiële Holland Opleidingen Groep diploma digitaal:

 

Alkmaar Amsterdam Arnhem Breda Den Haag Eindhoven Enschede Groningen Leeuwarden Maastricht Rotterdam Utrecht Venlo Zwolle

 

Klik op de plaatsnaam waar je de opleiding wilt volgen om het lesprogramma te bekijken.

Deze opleiding duurt 6 maanden

niet weg

De kosten voor de HBO Accountmanagement en Sales bedragen

€ 3.195,00
all-in, excl. 21% BTW
Kosten zoals bijvoorbeeld lesgeld, literatuur en examenkosten zijn inbegrepen in dit tarief.
Er zijn verder geen bijkomende kosten van toepassing voor deze opleiding.

BTW

Vrijstelling van BTW is mogelijk voor organisaties die geen BTW kunnen terugvorderen.
In dat geval wordt er een toeslag van 10% berekend over de exclusief BTW prijs.

Subsidies en fiscale kortingen

Scholing wordt door de overheid gestimuleerd. Werkgevers komen bijvoorbeeld in aanmerking voor belastingvermindering als tegemoetkoming in de studiekosten.
Betaal je de opleiding zelf? Dan kunnen de kosten voor jouw opleiding aftrekbaar zijn van de inkomstenbelasting.
Door gebruik te maken van deze regelingen, is het volgen van een opleiding ook financieel aantrekkelijk.


HBO

Groeien met persoonlijke aandacht

Holland Opleidingen Groep is dé opleider voor iedereen die wil groeien met persoonlijke aandacht. We staan voor praktijkgericht leren, waar we altijd stil staan bij jouw persoonlijke leerdoelen. Jij geeft aan waar je je op wilt focussen, waar je persoonlijke leerdoelen liggen. Waarom wil jij een bepaalde opleiding, training of workshop volgen? Bij ons staat de cursist centraal. Naast de theorie bieden we praktijkgerichte opdrachten, gericht op jouw organisatie. Zo pas je het geleerde direct toe in de praktijk.

blaadje

  • Je betaalt géén inschrijfgeld
  • Persoonlijke begeleiding per module
  • Unieke leermethodiek
  • De praktijk staat centraal
  • 100% startgarantie van iedere opleiding en locatie
  • CRSVG erkend

Erkende kwaliteit door CRSVG keurmerk

CRVSG Maatwerk 94 CRVSG OpenLijn 92

Met steeds meer aangesloten opleiders! Lees meer over CRSVG